Los gays somos un valor económico
“En esta sociedad, hasta que no tienes un valor económico no te valoran”. Así de contundente se expresa Juan Julià, propietario de Axel Hotels, la primera cadena de hoteles gay del mundo, cuando habla de cómo el público LGTB (lesbianas, gays, transexuales y bisexuales) ha pasado de ser un colectivo ignorado en el mundo empresarial a ser el segmento de moda al que todos quiere llegar.
“Nadie tenía en cuenta a este colectivo hasta que se descubrió que posee un importante valor económico por explotar. A partir de ese momento se empezaron a crear productos específicos para este público”, dice Julià.
Uno de los primeros en ver las posibilidades que tenía este grupo fue este empresario catalán de 38 años, que acaba de recibir el premio al mejor emprendedor del año otorgado por la Cámara de Comercio LGTB de Montreal (Canadá).
Tras formarse en ESADE, comenzó su carrera en SANYO y posteriormente dio el salto al sector del turismo en el Grupo Barceló. “Yo siempre había querido montar un hotel”, explica. “Era mi sueño, y en 2003 lo conseguí”. Julià vio muy claro que el público gay no tenía hoteles destinados a ellos. “No existían establecimientos urbanos, de diseño, en ciudades cosmopolitas que reconocieran abiertamente que están destinados al público gay sin renunciar a una filosofía heterofriendly”, explica.
“Parece mentira, pero nadie había pensado en ello, así que creé el primer hotel gay del mundo”. De esta idea nació el Axel en Barcelona, un referente en el mundo del turismo LGTB. Los números avalan la apuesta de Julià. Tras cinco años de andadura, la facturación ronda los 3,5 millones de euros y la ocupación anual es del 75%. La buena marcha del establecimiento barcelonés ha llevado al Axel a expandirse. En octubre abrieron un establecimiento en Buenos Aires y dentro de un año abrirán un nuevo hotel en Berlín. Julià ya está ultimando su cuarto establecimiento del que por ahora sólo dice que “estará en el continente americano”. “Nos interesa expandirnos hacia ciudades tolerantes, abiertas y gayfriendly”, explica Julià, que se muestra muy satisfecho con el éxito cosechado con su idea.
Un buen equipo
“La clave de todo es creer en lo que haces”, explica. Pero además, en su fórmula mágica hay otros ingredientes. “Tienes que tener un buen plan de negocio que te permita ganar dinero. Y ser perseverante y muy constante, porque hay muchos momentos duros y no te puedes hundir. Además es necesario tener un buen equipo”, explica. Ante las críticas recibidas desde el propio sector del turismo, asegurando que estos establecimientos convierten al colectivo gay en un gueto, Julià responde que “se trata sólo de segmentar el mercado” y recuerda: “Yo no obligo a nadie a hacer nada”.
EL APUNTE
Más gastos para ocio y cuidados
El turista LGTB gasta, de media, 300 euros más que los demás, según un estudio publicado durante el reciente Salón Internacional del Turismo de Cataluña que contó por primera vez con un espacio dedicado al turismo gay. La mayoría de los viajeros de este colectivo son varones, viajan en pareja, no tienen hijos lo que hace que puedan destinar dos buenos sueldos a los viajes, al ocio en general y a cuidarse. Son sin duda, un segmento de la población muy atractivo para los empresarios, que ahora han empezado a crear servicios para este grupo.
vía: adn.es
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bueno es normal, al no tener hijos, las parejas llenamos con cosas ese vacio, viajes, casas, autos, ect… pero a la final aunque seamos un potelcial economico y un tanto estable, decir que somos un mercado emergente, es tambien decir que cada dia estamos mas solos y estamos destinados a vivir como gitanos de un lado a otro buscando significado a nuestra vida…. no lo digo yo ni mi pareja lo dicen muchos como yo que nos sentimos vacios y carentes de poder dar amor a una familia con hijos si quiera uno… entonces que hago con lo quetengo cuando me muera, se lodejo a mi sobrino, un perro o algato, aveces las personas tienen esa idea de que nosotros los homosexuales no tenemos nada en la cabeza, y que solo ganamos para gastar…
Simon E / V Der Dijkhoff,
Tienes toda la razón, es cierto que al ser un grupo de gente que no tiene mayores responsabilidades que las propias de una persona que viva sola (o a lo sumo en pareja) hay mas solvencia para muchas otras cosas. Supongo que la idea de Juan Julià de hacer estos comentarios es que hace 10 años atrás la comunidad GLBT ni siquiera figuraba dentro de los objetivos del mercadeo y las estrategias publicitarias actuales. Hasta cierto punto es bueno ver que nos toman en cuenta y que somos reconocidos como entes cuyo valor comercial es tan valedero como cualquier otra persona. Pero hasta cierto punto nos sectoriza y nos excluye, al perpetuar a la comunidad GLBT “como algo aparte”, honestamente me daría igual quedarme en cualquier hotel, siempre y cuando el servicio sea decente y el precio justo. En general, pienso que esta idea está bien porque nos da más visibilidad en la sociedad moderna, creando un efecto de que somos como cualquier otra persona, pero sería interesante investigar si perpetúa los estereotipos gays y la homofobia…
No estoy de acuerdo con la interpretación de Simon de que los gays somos soliatrios, y que esto nos hace sentir un gran vacio, que somos seres tristes por ello y que al no poder tener hijos tratamos de llenar nuestra vacia existencia con cosas materiales; esta interpretación supone lo unico que nos puede llenar a los humanos es tener una familia y todas esas cosas que siempre se nos han vendido como buenas y correctas. Por el contrario, los LGTB somos diferentes y deberiamos defender estas diferencias y hacerlas prevalecer, y que cada quien llene su vida como mejor le parezca que la felicidad no es necesariamente un calco de una relacion/familis heterosexual.
Por otra parte, la cuestion de que seamos un “valor economico” es bueno porque nos da visibilidad pero por todo lo demas es realmente malo: al convertirnos en un numerito y en una fuente de dividendo, la sociedad se hace “tolerante” y condescendiente, y nosotros, felices con la migajas que se nos dan, dejamos de luchar por nuestros derechos, etc… es el riesgo que se corre pues, el riesgo de la “normalización”: vivir en un mundo donde se tienen que acatar las reglas de los “normales”, lo que supone, obviamente, que nosotros no lo somos…
Y ya especificamente hablando del caso del hotel, esto, como bien dice Julia, podria sectorizarnos, relegarnos en vez de incluirnos, solo que asi la exclusión sería un poco más comoda para las victimas de ella y hasta mas chic.
imagino julia que has visto un gay pride, los ultimos 5 anjos, date una idea que ser libres, no es ser liberal, trabajo para una importante empresa de turismo y tambien socio de iglta, y cada dia los homosexuales somos mas una marca que una persona, cada quien vende lo que quiera, como mi abulito decia ” quien trabaja y vende agua, nunca pierde” pero en el fondo estamos usando ese tipo de publisidad de viajar, eres libre, pero imaginate cuantos hoteles existe para una pareja homosexual que tenga hijos, cuantos hoteles hay para lesbianas, la verdad es que no es un secreto que los dos hoteles que este hombre tiene, es unica y exclusivo para pareja o como sus promociones resientes de heterofriendly, me rio de todo por que la verdad es que cada dia somos mas una targeta de credito que personas, ese es mi punto el mercado de la moda D&G, YSL, GUCCI, com amplio mercado para gay, oportunidades para vender o para ayudar causas homosexuales, mercado es eso vender ofreser, no la solucion, eso era 20 anjos atras que dos hombres no podian dormir en el mismo cuarto, ahora cualquiera le da la llave a un pederasta con 2 crios, simplemente es algo mas para vender, no soluciona las causas, por que no habren un hotel de estos en brasil, o dinamarca, o mejor en dubai, es mi opinion no creo que seamos normales, es necesario estar en un hotel gay, con restaurant gay y todo gay, es un mercado emergente, pero tambien nos limita
Bien por el Empresario… soy capitalista
Me parece algo absurdo todo esos “productos” que son exclusivos para homosexuales como si fueranos anormales…..
somos personas totalmente normales
El millonario mercado GAY que ha inventado los productos para homosexuales hoteles, cruceros etc….. todo ese tipo de comercio gay es sencillo comercio para ganar mas y mas real… eso en el siglo pasado fue beneficio para la comunida gay pero ahora la prioridad es la inclusion y la aceptacion ante la sociedad
Yo odio que me vean solo de forma mercantil.. a pesar que soy capitalista hay que ser un poco humanista…….
Jejeje tan capitalista no eres Butterfly si criticastes al empresario gay
Esas iniciativas son buenas, cierto como dice Butterfly somos normales, lo malo es que no todos aceptarían ver a dos hombres agarrados de las manos (ni siquiera besándose) delante de unos niños en la piscina de un hotel.
Acá mismo en Venezuela tenemos ejemplos así, uno en un centro comercial no puede ni estar a medio metro de mi esposo porque los vigilantes (locas como ellas solas) te andan persiguiendo.
Los ghetos gay son una forma de liberación para nuestra comunidad, aunque parezca contradictorio.